使别人觉得你很重要

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每一个人都想要有“缺我不可”与“有用武之地”那种受重视的感受。

有一位传教士曾讲过一位教师如何提高班级出席率的故事。

“摩特先生是一位很成功的教师。有一次他接下一个难缠的班级。该班级原先仅有4、5 个固定的听众,但是他授课一年后,该班级的出席率就直线上长平均22 人之多。”传教士半带微笑,并且挤眉弄眼了一下才接着对记者说:“摩特先生不但是一位好老师,同时也是一位很聪明的老师。当他一接下这个‘问题班级’以后,就着手为班上每一位成员找些事情做,使他们‘有所事事’,全员参与。每一个都觉得如果没有这位成员,整个班级就会无法正常运转。”就因为这些成员们都感觉到“缺我不可”而且也“有用武之地”,所以整个班级才会连成一片,大家都勤于出席。

鲁斯·巴比太太是一位婚姻问题专家,她曾经帮助过许多对夫妻“发掘婚姻生活中真实深挚的喜悦与芬芳”。最近她在一次“破镜重圆”、“相悦如初”的主题下所做的评论中提到:我对每一位妇女所给予的忠告,就是要她记住“使你的丈夫存有你很需要他、非他不可的感觉”。

反过来说,妇女也必须觉得她的先生的确非常需要她。

有许许多多勤勉、认真、努力工作的丈夫们,往往在生活中忘了表现“深情款款”、“一往情深”的样子。他们虽然能给太太“所有的东西”,但就单缺少“我需要你”的感觉。

有一位医生就有这样一个问题。

他自己解释道:“在我还是一位大学预科学生时,爱伦就嫁给我了。当时我几乎没有收入,唯一的指望就是让爱伦上班工作来维持我们的生活。爱伦也确实很能干,她毫无怨言。现在,每当我回想起那段往日情怀,真是非常美好、非常璀璨的岁月。可是好景不长,四年后我踏入社会,我的医疗事业业务非常兴旺,爱伦可以不必工作,也能过得很好了。”“奇怪的是,”这位医生继续说:“若我所赚的钱愈多,我们俩人之间的距离就好象愈远。我们俩人之中都没有外遇事件,可是满不在乎的感觉却作崇。我们没有什么口角,但是这种情况更糟糕。我们的婚姻可以说已经貌合神离了。”“最后,在一次旅游活动中,我们俩人促膝长谈。我毫不留情地一再问她笨丈夫才会问的问题:‘难道我没有给你一件你所向往做的事情吗?’这把爱伦惹恼了,她先放声大哭一场,然后才对我说,‘我们在刚结婚时,你表现得非常需要我,非我不可的样子。可是你现在却变了,现在你已经能完全自给自足不再需要我、依靠我了。你为什么不让我再帮你一些忙呢?即使是偶然一下,使我觉得你还是很需要我的。’”“当时我激动得无以复加,我含含糊糊问:‘那么,你到底想做些什么呢’”?“爱伦自己表示她想到我的办公室帮忙照顾业务,这倒使我颇为犹豫了一阵子。因为我一直有一种很愚蠢的观念,认为如果要我太太帮我照顾生意的话,就表示入不敷出,每况愈下。但是我终于还是依了她的意思,而且也很庆幸我能够如此开明。因为爱伦马上变得年轻了好几岁,仿佛脱胎换骨,恢复到我们第一次邂逅时的快乐爽朗,美丽活跃,处处充满着青春的气息。”此种“使别人感到他自己是不可缺少,无可替代”的原则,可以适用于许多不同的情况中。

有一位男士说,他就是使用这个原则结识新邻居,并成了好朋友。他是这样说的:“我们初搬到那个陌生的居民区时,没有人主动跟我们打招呼。

我们很想早日打开这种尴尬的局面。所以我就建议我的太太,分别跟每一位邻居借些小东西——任何小东西都可以,像少量的咖啡、肥皂、面粉等等。”“如此在借还之间就能自然而然地建立友谊。因为人们通常都很乐意帮别人一些小忙。只要给他们多提供一些诸如此类的机会就好了。”请记住:施予比接受更有福。让其他人来为你做些芝麻大小之类的事情,比你为他做这些事情,更有助于赢得他的友情。

例如,推销员可要求顾客辗转介绍一些新的顾客。此时顾客会因为帮了推销员的忙而感到很高兴。教师们也可要求学生分担微劳,从而激励学生们的向上之心。

请你记住这项基本原则:人们都渴望别人能感觉到“他们是你生活中的一部分,在你心中占有一点份量”。如果能满足这项需求,你就能轻易获得他们的赞美、尊敬以及通力合作的回报。

聪明的野营指导员给每一位前来度假的人士各自分担固定的任务,使各位玩得更开心。聪明的导演,也能为所有演员分配适当的角色。大卫·史华兹就亲眼目睹一个有趣的俱乐部晚会公演,其中一个演员造成一个高潮迭起的场面,使台下的观众雀跃不已——并不是他的演技多么出神入化,可是,他就是有办法使在场的每一位观众时而欢唱,时而挥手,无一刻冷场出现。

有一位年轻人讲述,他如何运用“让别人帮助你”的原则。“我很想在我服务的公司里飞快地成长。”他解释道“我当时一边工作,一边在大学念书。在公司里有一天我想会见一下我这一部门的副董事长,请求他帮我计划一下我在大学中的研读方向。我对他解释,我念完大学以后,仍然会留在这家公司工作,别无其他打算,希望能为未来的工作尽可能地做好。结果这位副董事长受感动,对我特别垂青。他当下坦白地告诉我,他真的感到很兴奋,但是他要花些时间研究一番——显然他正在设法帮助我。

“后来我处在一种很特殊的地位。我把他的立场拉到跟我站在同一边,使他有机会来实际参与拟定我的教育课程。”要设法使你的上司感觉你是一个颇特殊的人物,是一个需要帮助,需要教导、值得投资的对象。当人们感觉被其他人置身事外时,往往会显得漫不经心,转而采取对立的态度与行动了。

所以,要尽力使你的同事们、顾客们、孩子、丈夫或妻子——亦即任何一位与你非常亲近的人都觉得你确实是很需要他们的。

但是以下的两件事情你千万不能做:

(一)不要太傲慢自大,不要有非份要求;

(二)不要忘记对他们表示真诚的谢意。

一般说来,人们都会很乐意帮助别人,可是唯有在感觉到“这样做很值得的,而且你也会很感激”时才会继续下去。

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  • 本文由 mufeng.icu 发表于 2024年3月7日 20:21:07
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